事无巨细是什么词-请问事无巨细是什么意思

计调的工作十分重要，下面是计调的基本工作流程。，要做好计调和外联人员必须要清楚线路，要不客人会把自己问倒

计调是旅行社完成地接、落实发团计划的总调度、总指挥、总设计。“事无巨细，大权在握”，具有较强的专业性、自主性、灵活性。如果说“外联”是辛勤的采购员，那么计调就是“烹饪大师”，经他们的巧手要把“酸、甜、苦、麻、辣、咸”的不同滋味调制出来以满足不同团队的“口味”，确实需要一定的技巧。计调人员提高工作效率、避免差错应注意以下几个方面的问题。

一、人性化。计调人员在讲话和接电话时应客气、礼貌、谦虚、简洁、利索、大方、善解人意、体贴对方，养成使用“多关照”、“马上办”、“请放心”、“多合作”等“谦词”的习惯，给人亲密无间，春风拂面之感。每个电话，每个确认，每个报价，每个说明都要充满感情，以体现你合作的诚意，表达你作业的信心，显示你准备的实力。书写信函、公文要规范化，字面要干净利落、清楚漂亮，简明扼要、准确鲜明，以赢得对方的好感，以换取对方的信任与合作，一个优秀的计调人员，一定是这个旅行社多彩“窗口”的展示，它像“花蕊”一样吸引四处的“蜜蜂”纷至沓来。

二、条理化。计调人员一定要细致地阅读对方发来的接待计划，重点是人数、用房数，有否自然单间，小孩是否占床；抵达大交通的准确时间和抵达口岸，核查中发现问题及时通知对方，迅速进行更改。此外，还要看看人员中有否少数民族，或宗教信徒，饮食上有无特殊要求，以便提前通知餐厅；如果发现有在本地过生日的游客，记得要送他一个生日蛋糕以表庆贺。如人数有增减，要及时进行车辆调换。条理化是规范化的核心，是标准化的前奏曲，是程序化的基础。

三、周到化。“5定”(定房、定票、定车、定导游员、定餐)是计调人员的主要任务。尽管事物繁杂缭乱，但计调人员头脑必须时刻清醒，逐项落实。这很像火车货运段编组站，编不好，就要“穿帮”、“撞车”，甚至“脱节”。俗话说：“好记性不如烂笔头”。要做到耐心周到，还要特别注意两个字。第一个字是“快”，答复对方问题不可超过24小时，能解决的马上解决，解决问题的速度往往代表旅行社的作业水平，一定要争分夺秒，快速行动。第二个字是“准”，即准确无误，一板一眼，说到做到，“不放空炮”，不变化无常。回答对方的询问，要用肯定词语，行还是不行，“行”怎么办？“不行”怎么办？不能模棱两可，是似而非。

四、多样化。组一个团不容易，往往价格要低质量要好，计调人员在其中往往发挥很大作用。因此，计调人员要对地接线路多备几套不同的价格方案，以适应不同游客的需求，同时留下取得合理利润的空间。同客户“讨价还价”是计调人员的家常便饭。有多套方案，多种手段，计调就能在“变数”中求得成功，不能固守“一个打法”，方案要多、要细、要全，你才可“兵来将挡，水来土掩”，纵然千变万化，我有一定之规。

五、知识化。计调人员即要具有正常作业的常规手段，还要善于学习，肯于钻研，及时掌握不断变化的新动态，新信息，以提高作业水平，肯下工夫学习新的工作方法，不断进行“自我充电”，以求更高、更快、更准、更强。如要掌握宾馆饭店上下浮动的价位；海陆空价格的调整，航班的变化；本地新景点，新线路的情况，不能靠“听人家说”，也不能靠电话问，应注重实地考察，只有掌握详细、准确的一手材料，才能沉着应战、对答如流，保证作业迅速流畅。

计调人员不仅要“埋头拉车”，也要“抬头看路”，要先学一步，快学一步，早学一步，以丰富的知识武装自己，以最快的速度从各种渠道获得最新的资讯，并付诸研究运用，才可以“春江水暖鸭先知”。虚心苦学、知识化运作其实是最大的窍门。

诸葛亮去世的原因是、、、、、、？他的寿命是多少？

一 未来的日子还很长是什么成语的意思

成语: 来日方长来

拼音: lá自i rì fāng cháng

简拼: lrfc

解释: 将来的日子还长着呢。表示事有可为或将来还有机会。

近义词: 前途无量、鹏程万里

反义词: 日暮途穷、日薄西山

用法: 主谓式；作谓语、定语；表示展望未来

出处: 宋·文天祥《与洪瑞明云岩书》：“某利郡后，颇与郡人相安，日来四处无虞，早收中熟，觉风雨如期，晚稻亦可望，惟是力绵求牧，来日方长。”

二 表述事中控制意思的成语是什么

擒纵自如：擒：捉住；纵：放.捕捉、释放都随心所欲.比喻完全控制了局势.

事中控制我们应该做到擒纵自如

或者

一丝不苟

三 长什么什么人的是什么成语是什么

搜索《长开头的成语》的成语，没找到，猜测是下面几个。

长他人志气，灭自己内威风[zhǎng tā rén zhì qì，容miè zì jǐ wēi fēng]——指一味助长别人的声势，而看不起自己的力量。

长驱直入 [cháng qū zhí rù]——长驱：不停顿地策马快跑；直入：一直往前。指长距离不停顿的快速行进。形容进军迅猛，不可阻挡。

长舌之妇 [cháng shé zhī fù]——常用来指多嘴多舌、喜欢说长道短、搬弄事非的女人。

长安少年 [cháng ān shào nián]——旧指都城里豪奢轻狂的贵家子弟。

四 一个成语意思是一个事情发生了好长时间,仍对现在有一些影响。是什么成语呀

余波未平[yú bō wèi píng]

[解释]指某一事件虽然结束了，可是留下的影响还在起作用。

这个才对

若指记忆

应该是记忆犹新。

五 长此以往是什么意思 成语长此以网是什么意思

长期这样下去,多用于不好的结果!

六 长的意思，成语教学相长是什么意思，成语教学相长

教学相长

jiào xué xiāng zhǎng

解释教和学两方面互相影响和促进，都得到提高。

出处《礼记·学记》：“是故学然后知不足，教然后知困。知不足然后能自反也，知困然后能自强也。故曰教学相长也。”

结构主谓式。

用法用来表示教与学互相促进。一般作谓语、宾语、定语。

正音相；不能读作“xiànɡ’；长；不能读作“chánɡ”。

辨形教；不能写作“叫”；相；不能写作“向”。

近义词互教互学

反义词兼容并包

例句教师追求的目标之一就是能够～。

七 吃什么长什么,是什么成语

中文名 吃一堑，抄长一智

发袭 音 chī yī qiàn，zhǎng yī zhì

出 自《与薛尚谦书》

反义词 重蹈覆辙

释义

为石匠师傅打石磨时，石胚吃一钎，石胚即长一齿之意。堑：壕沟，比喻困难、挫折。智：智慧，见识。吃一堑：意思是受一次栽倒沟里的教训。全句是说受到一次挫折，便得到一次教训，增长一分才智。是经过失败取得教训的道理。

八 请问各位，万事巨细是什么意思是成语吗

有一个来成语叫做“巨细无遗源”也作“事无巨细”就是说事情不分大小，形容什么事都得管。

“万事巨细”是略写，源自“万事之始,事无巨细 ”一说，意思接近，也可以算是成语，不过不常用。

但愿能对你有所帮助。

九 随什么长的成语是什么

没有与“随、长”相关的成语！

随成语是 ：随遇而安、随心所欲

1、随遇而安是一个汉语成语，读音为 suí yù ér ān。指能顺应环境，在任何境遇中都能满足。也有拘守陈规，不敢变易之意。

出处：鲁迅《两地书》六：不过能够随遇而安——即有船坐船云云——则比起幻想太多的人们来，可以稍为安稳，能够敷衍下去而已。

2、随心所欲是一个汉语成语，读音：suí xīn suǒ yù，释义：随：任凭；欲：想要。随着自己的意思，想要干什么就干什么。

出处：清·曹雪芹《红楼梦》第九回：“宝玉终是个不能安分守理的人，一味的随心所欲。因此发了癖性。”

(9)事长什么意思是什么成语是什么成语扩展阅读：

长成语是 ：语重心长、取长补短、长年累月

1、语重心长是一个成语，读音是yǔ zhòng xīn cháng，话深刻有力，情意深长。形容对人真诚的劝告或忠告。

出处：清·洛日生《海国英雄记·回唐》：“叹别离苦况，转忘了母亲的语重心长。”

2、取长补短是一个成语，读音是qǔ cháng bǔ ǎn，意思是吸取别人的长处，来弥补自己的不足之处。 也泛指在同类事物中吸取这个的长处来弥补那个的短处。

出处： *** 《整顿党的作风》外来干部和本地干部各有长处，也各有短处，必须互相取长补短，才能有进步。

3、长年累月是一个汉语成语，读音为cháng nián lěi yuè，长年：整年；累月：很多个月。形容经过了很多年月。

出处：高缨《云崖初暖》：“她连一眼也不看那长年累月尸般坐在火塘边的阿侯蛤嫫。”

十 什么事什么是的成语

实事求是。

释义：本谓弄清事实，求得正确的结论。后多指从实际情况出版发，不夸大，不缩权小，正确地对待和处理问题。

拼音： shí shì qiú shì

出处：《汉书?河间献王刘德传》：“河间献王·德以孝景前二年立，修学好古，实事求是。”

出处译文：河间献王.耶在孝景帝前元二年立，学习好古，清事实，求得正确的结论。

引用：周而复《上海的早晨》第四部四九：“我觉得，总经理过分谦虚了。我们对待问题应该实事求是，不要客气才好。”

(10)事长什么意思是什么成语是什么成语扩展阅读：

近义词：恰如其分

释义：谓言行举措等恰当稳妥，无过或不及。

拼音： qià rú qí fèn

出处：《歧路灯》第一?八回：“赏分轻重，俱是阎仲端酌度，多寡恰如其分。”

出处译文：赏分轻重，都是阎仲端酌度，多少恰似那分。

造句：她还强迫自己接受利蒂霞戴尔对农村的恰如其分的依恋感情。

说话的艺术：拒绝员工的不合理要求

病五丈原

公元234年，诸葛亮作好充分准备，发动十万大军进行最后一次北伐。他派使者到东吴，约孙权同时发起攻势，南北策应，使魏国两面受敌。

诸葛亮大军出了斜谷口，到了渭水南岸的五丈原。为了作长期打算，他派一部分兵士构筑营垒，准备作战；另派一部分兵士在五丈原屯田，跟当地老百姓夹杂在一起耕种。蜀军纪律严明，百姓和兵士相处得很好。

魏明帝派司马懿率领魏军渡过渭水，也筑起营垒防守，和蜀军对峙着。

孙权接到诸葛亮的信，马上三路出兵进攻魏国。魏明帝也厉害，他一面亲自率领大军到南面抵挡东吴的进攻；一面通知司马懿在五丈原坚持，只守不战。

诸葛亮等待东吴方面的消息，但是结果使他很失望：孙权的进攻失败了。他想跟魏军决战，但是司马懿始终稳守营垒，诸葛亮几次三番向他挑战没有用。双方在那里相持了一百多天。

要使魏军出来打，只有想法子激怒司马懿。诸葛亮利用当时轻视妇女的风俗，派人给司马懿送去一套妇女的服饰。意思就是司马懿这样胆小怕战，还是回去做个“闺房**”吧。

魏军将士看到主将受到嘲弄，气恼得嚷着要跟蜀军拼。司马懿知道这是诸葛亮的激将法，并不发火。他安慰将士说：“好，我向皇上上个奏章，请求准许我们跟蜀军决战一场。”

过了几天，魏明帝派了一个大臣赶到魏营，传达命令，不许出战。

蜀军将士听到消息，感到失望。只有诸葛亮懂得司马懿的用意，说：“司马懿上奏章请求打仗，这是做给将士们看的。要不然，大将率领军队在外，哪有千里迢迢去请战的道理。”

诸葛亮料到司马懿的心理，司马懿也在探听诸葛亮的情况。有一次，诸葛亮派使者到魏营去挑战，司马懿挺有礼貌地接待使者，跟使者聊天，说：“你们丞相公事一定很忙吧。近来身体可好？胃口怎么样？”

使者觉得司马懿问的都是些客套话，也就老实回答说：“丞相的确很忙，军营里大小事情都要亲自抓。他起得早，睡得很晚。只是近来胃口不好，吃得很少。”

使者走了以后，司马懿就跟左右将士说：“你们看，诸葛孔明吃得少，事务又那么繁重，能支撑得长久吗？”

不出司马懿所料，诸葛亮由于过度辛劳，终于在军营里病倒了。

后主刘禅得到诸葛亮生病的消息，赶快派大臣李福到五丈原来慰问。李福跟诸葛亮谈了一些军国大事，就走了。

过了几天，李福返了回来。他看到诸葛亮病势转重，哭了起来。诸葛亮睁开眼睛，对李福说：“我懂得您回来想问些什么。您所要问的人，我看就是蒋琬吧。”

李福说：“丞相说的是。皇上正要我问丞相万一身子不好，由谁来继任您的工作。那么请问蒋琬之后，谁可以继任呢？”

诸葛亮说：“可以由费祎（音yī）接替。”

李福还想再问下去，诸葛亮闭上眼睛不回答了。没几天，这个年纪才五十四岁的丞相终于在军营里去世。

按照诸葛亮生前的嘱咐，蜀军将领没有把他去世的消息透露出去。他们把尸体裹着放在车里，布置各路人马有秩序地撤退。

魏营的探子听到诸葛亮病的风声，报告司马懿。司马懿立刻带领魏军追赶上去，刚过

五丈原，忽然蜀军的旗帜转了方向，一阵战鼓响，兵士们转身掩杀过来。

司马懿大吃一惊，赶快拨转马头，下命令撤退。

蜀军将领等魏军离得远了，不慌不忙地把全部人马安全撤出五丈原。

这件事传到老百姓耳朵里，百姓编个歌谣嘲笑司马懿，说：“诸葛吓走了活仲达（仲达是司马懿的字）！”

司马懿听了也不生气，说：“我只能料到活的诸葛，怎么能料到的呢！”后来，他又亲自跑到蜀军原来扎营的地方，观察了诸葛亮布置的阵势，赞叹说：“诸葛孔明真是天下奇才啊！”

有关诸葛亮的相关问题！

说话的艺术：拒绝员工的不合理要求

8．拒绝员工的不合理要求

对于员工提出的一些不合理的请求，管理者在该拒绝的时候一定要拒绝。否则，你被别人抓住心理上的弱点后，会很难开展工作，也就无效能可谈了。

一句话把人说笑

在英国，有一位士兵不想服役，于是寻找各种借口要求退役。

一次，他对军事长官说：你看我身体瘦弱，在战场上和敌人肉搏时，肯定不是敌人的对手，所以不适宜当兵。

军事长官说：这没有关系，经过一段时间军训后，你的体能和技能将有很大提高；何况今天的战争是现代化战争，一般不需要肉搏。

那位士兵马上说：可我个子不高啊。

军事长官笑着说：这更好啊。个子高了，露在战壕外边的头颅很可能被敌人的流弹击中。

士兵忙又说：长官，我跑得不快。等到冲锋时，我可老是落在别人的后面呀！

军事长官说：这不要紧，等你先跑到敌人眼皮底下，我们再吹冲锋号。

那个士兵看到这些理由不奏效，急了，赶忙再次分辩：长官，我是个色盲，颜色都辨不清，怎么能上战场呢？

军事长官说：小伙子，这正是你的优点啊，一旦战斗中负了伤，流了血，而你又分辨不清红白颜色，这样就不会过分地刺激你的大脑神经。

士兵发现还是不行，就拿出了自己的最后绝招：长官，我是一个近视眼，您总不能让一个连靶子都瞄不准的人上战场吧？

军事长官微微一笑：那我就把你送到最前沿的阵地上去，你总能看见敌人了吧！

这名士兵没话说了。

从一开始，军事长官就吃透了士兵的真实用心是找个借口不再服役，他没有直接批评和指责士兵，而是利用语言的技巧，既暴露了对方的意图，又达到了自己的目的。

一句话把人说跳

张力是一家公司的总经理。这天，张力在公司办公室的走廊与员工小李不期而遇，小李忙停下脚步说：哎呀，张总，好不容易终于碰上你了。有一个问题，我一直想向你请示一下该怎么办。接下来，他如此这般将问题汇报一番。很快，张力就明白了，这个问题其实应该由小李自己解决，不应该麻烦其他人。但张力认为不能让这急切想把事情办好的下属失望，便非常认真地听着，可实际上他也是心急如焚，因为有很重要的事务要处理几分钟后，张力看了看手表说：噢，不好意思，我现在正有急事处理。这个问题，看来我一时半会儿答复不了你。这样吧！让我考虑一下，过两天再给你回复好不好？

张力赶忙离开，不知不觉中也背上了一个沉重的心理包袱。

两天后，小李如约打来电话：张总，前两天向你请示的问题，你看我该怎么办？忙乱中，张力想了一下，才记起他讲的是哪一件事。哦，实在不好意思。这两天我特别忙，还没有顾得上考虑这个问题，你再过几天来看看，好吗？

没有问题，没有问题。小李显得非常能体谅。

一周之后，张力又接到小李的电话。不等他开口，张力已经感到十分抱歉，并再一次请求小李宽限几日．

此刻，张力似乎有些焦头烂额，因为现在他的内心已满是内疚。

传统的管理观念是上司一定要比下属有能力，所以，很多管理者生怕下属认为自己能力低、不称职，因此事无巨细尽量满足下属的请求，从而求得下属的依赖，殊不知，结果往往是适得其反。

行动指南

一般来说，下属由于担心被拒绝，担心是否会有脸色看，在向管理者提出某种要求时，心中也会产生困扰或担忧。因此，管理者在作出拒绝的决定之前，要顾及下属的感受，避免态度生硬。管理者可以通过了解下属的情况，有针对性地给下属提出建议，以便其取得其他人或组织上适当的支持。如果提出的建议或替代方案能有效实行，对方在指导下寻求到了更好的解决方法，一定会对你心存感激的。

在开始说不的时候，语气要坚定，但态度必须是温和委婉的。这就像药丸，外面裹上糖衣的药就让人容易入口。同样，温和委婉的表达拒绝也更容易被接受。

有这样一则故事，经理正在为发货的事情忙碌着，突然女助手过来要求请两个小时假，原因是周末在商场订的电器今天送到，她得回家去验收。

遇到这种情况，很多管理者都会选择下面两种方式之一来处理：一种是断然拒绝，不考虑女助手的感受，因为这种要求非常不合时宜；另一种是勉强同意她的要求，既不触怒她，又充当了好人。

上面两种处理方式虽然可行，但都不是最佳的，第一种会使上下级的关系紧张，而使下属的士气低落，第二种又会使工作进度有所迟滞。

如果经理权衡了当时的情况，也认为在那种时候是不应准女助手的假的，那么他应该怎样拒绝才不会产生不良后果或使不良后果减至最小呢？

有经验的管理者都会选择这么说：你也知道，如果在平时，我肯定能准你假让你回家办事。但是，今天情况比较特殊，如果不能按约定在明日之前交货，我们受损失不算，还要失去一位大客户，你是我的助手，总不希望发生这样的事情吧？你看这么做怎样：你给商场打一个电话，请他们重新安排一下时间，比如明天下午，这样，既不耽误我们交货，你也有充足的时间办理你的私事。

其实有可能这个答复并不能让下属感到完全满意，但是这位经理至少已经选择了最佳的处理方式。这样的处理方式可以体现出四个好处：其一，经理并没有直接拒绝下属的要求，而是让她知道自己郑重其事地考虑过，其二，经理很明白地让下属知道，自己为什么没有批准她的请假。其三，让下属知道她自己的重要性，她的请假会影响到公司的业务，这可以提高下属的士气。其四，为下属提供解决方案，帮助下属处理难题。

因此，管理者必须学会说不并掌握其技巧，做到拒绝得当，既可以坚持自己的工作原则，又不伤害下属的自尊心，还能激发下属的工作热情。

下面让我们来看一些实例：

(1)一个得力的下属要求调换部门。你应该对下属的调动要求表现出关心，这有助于减轻拒绝对下属造成的伤害。例如，你可以找时间跟他谈心，了解询问他为什么想调动。你有可能会发现，其实他真正想调动的原因并不一定全是与工作有关，也许是与某同事的关系处理得不够恰当，有些误会，也有可能是只有通过调动才可以解决一些困难或问题。所以，只有通过沟通才能知道问题所在，然后和下属共同商量解决问题的方法，让他主动放弃请调的念头。

如果通过这次谈话，你仍然无法使他改变调动的想法，为了公司和部门的利益，你必须拒绝他，但要充分考虑给他所带来的消极影响，从而尽可能地减少这种伤害。你可以这样说：现在不能调，过一两个月再看看有没有机会。这会给下属一线希望，不会让他因此消沉下去。而且，你这样做也为你赢得了考虑其他可能性的时间，在这段时间里，下属的想法有可能会发生变化。

(2)不能批准下属的休假请求。通常有两种情况使得上司不能批准下属的休假请求：一种是下属的休假请求打乱了原有的休假安排，他没有按照规定办事；另一种是这个时间段的休假已经预先安排给其他下属了。

如果是第一种情况，就应该明确地让下属知道，他没有遵守规定。你可以告诉他：公司选择在每年的一月份安排休假计划，就是考虑到全年的工作计划，你知道，你想休假的那个星期正是要盘点存货的时间，不能缺一个人，所以，很抱歉。

当遇到第二种情况中，即下属的请假与事先安排好的其他人的休假发生冲突时，就要让下属明白公司对待批假的原则是先申请先安排，他的请求不能得到批准。当然，如果他征得已安排休假了的那个同事的同意，公司可以准许他们调换休假日期。

(3)下属希望改变上下班时间。下属经常会遇到一些时间上的困扰，如照顾子女、交通问题或者其他各种事情，能配合下属并帮助他们渡过暂时的困难，让下属对你心存感激固然好，但是有的时候却必须拒绝，这时候就要考虑怎么说不行，才能让下属不会有认为你对他的实际困难漠不关心的想法。

遇到这类问题，具体处理时应掌握尽可能灵活的原则，同下属一起寻求解决的办法，这样，即使最后他的请求被你拒绝，下属也不会对你有所怨恨，因为他感受到你的确为此事尽了努力。

有时也会出现这样～种情况，你一边允许某个下属提前下班，而一边又会拒绝其他下属需要提前离开的请求，为了避免他们误会你办事没有原则性或者是有偏心，你必须对下属说明原因，得到他们的体谅。

(4)下属提出加薪或升职的要求。当下属鼓足勇气走到你面前提出加薪或升职的要求时，你要明白这并不是一件容易的事情。所以此时，你应当平静地邀请下属坐下，让他告诉你这样做的理由，了解他真实的想法。如果需要拒绝，你的拒绝理由必须具有针对性和说服力。例如，预算紧缩，生意清淡，或其他因素使你无法对他们的努力予以奖励。

要注意的是，处理这类问题时，切忌乱开空头支票，不负责任地作出超越自己权限的承诺。

要求过于委婉，最容易被拒绝

要求过于委婉，最容易被拒绝

很多人都认为，向老板提要求无异于虎口拔牙，因此很多人在提要求的时候都缩手缩脚，不敢大胆地提出自己的想法。如果有要求，首先应该放下胆怯与畏缩心理，要敢于并且能理直气壮地提出自己的想法，如果连想都不敢想，那又怎么能获得成功呢？

刘辉和李伟是一起进公司的同事，也是好朋友。由于有更好的发展，李伟向老板提交了辞呈，准备跳槽。跳槽前的那个晚上，他请刘辉一起吃饭。因为是好朋友，又是同事，聊到投机处，李伟向刘辉透露了一些公司的内幕，但这却让刘辉的心情再也无法平静下来。

他们呆的公司是个有一定的规模和知名度的大公司，所以当初来应聘的人特别多，他们俩算是这拨人中的幸运儿，一去应聘就马上拍板，实习期未满就双双被公司留下签为正式员工。然而实习期满，让他们翘首期盼的待遇并未落实，老板的许诺迟迟没有兑现，只是予以了一些精神上的鼓励。刘辉原本以为，李伟之所以跳槽是因为厌烦了这种没日没夜的工作形式，薪水又不高，但李伟却告诉刘辉，他的离开主要是自己想寻求更好的发展，而并非因为薪水很低，因为他的工资早就是4000元了，而不是最初的1500元。

说到这里，刘辉才吃惊地表示，自己从进入公司后，还从未涨过工资。李伟意味深长地说：你也真够傻的，只会拼命干，却不知道向老板提合理要求，太不珍惜自己的劳动了。换成别人，要么不加班，要么早就提加薪了。实习期满后两个月，我就向老板提出了加薪要求，老板单独找我谈话后便把我的工资涨到2000元。半年左右，我再次找老板，无非说些个人与集体利益应成正比关系的话，这一次工资涨到3000元。6个月后，公司赢利大幅增加，我们都功不可没，所以我又单独和老板谈了，他无论如何不愿再加薪，后来我拿出了全国同类型行业员工工资数据给他，我的工资就涨到了4000元，因为每次谈话后，他都特别关照让我不得声张，否则会公司大乱，对我也没什么好处。考虑到个人的利益，也就没跟你说。现在我走了，告诉你这个秘密，实在是感觉你做得太吃亏了。

李伟的一席话，让刘辉想了整整一夜，第二天上班，深思熟虑后的他终于向老板提交了一份关于加薪的书面报告，同时告诉老板，他和李伟聊过了，这让老板颇觉尴尬，哦了一声，拿了报告就走了。第二天，老板把他叫到办公室，告诉他下个月给他涨工资。其实，李伟说得没错，别看公司规模不小，利润丰厚，但这种老板在加薪问题上总是能免则免，得过且过，活像挤牙膏，你提了，他才会想到，若连你都不为自身利益着想，他才没空替你考虑。

其实说白了，职场就是一个公平交易的平台，既然付出了努力，就应该享受与之相对应的对待。如果待遇问题，要列举和你相同的劳动所得到的回报，并举出别人待遇合理的例子，请上司告诉你其中的原因。如果沟通无效，可以直接去找上司的上级。通常上司们都不愿意一般员工的越层报告，大老板会信任他选中的中层管理者，但是，当你觉得问题得不到解决，还是要勇于改变状况，对顶头上司说不。

陈大勇刚走出校门就进了一家公司工作。由于他刚毕业，没有工作经验，在公司里薪水是最低的。不过陈大勇相信，他的薪水会一点点提高。可是半年过去了，他的薪水依然没有提高。于是，他开始在上司面前隐隐约约地提到这个问题，没想到上司却一味地装傻，这让陈大勇有点儿不知所措。

一天，办公室只有陈大勇和上司两个人。陈大勇故意提到，这个月的房租又涨了，菜价也涨了言外之意是，我的工资什么时候涨呀？

上司笑着说：现在外面整个大的经济环境就是这样的，裁员危机如此盛行，能有一份收入还不错的稳定工作就已经是万幸了！别抱怨了，好好工作吧！

很多行政、事业、企业单位的官员，包括私营企业老板，在员工大会上会经常提到：现在找工作的人多的很，大家要好好地工作，珍惜自己的工作，我们单位是不缺人的，否则，就不好说了不难看出，这句话的潜台词是：如果不按我的做，挑肥拣瘦的，就要解雇你了。在这种带省略号的警告之下，对于毫无权力，并不富裕的普通职场人员来说，夹起尾巴做人无疑是最明智的做法。

为了不至于失业，为了保住饭碗，忍耐、忍气吞声几乎成为职场人的通病，而由于很多员工长期缺乏自主权，缺乏争取合理利益的意念，再加上自古以来形成的对权力拥有者的恐惧感，让大多数人只敢想，不敢说，更不敢做。还有一些人，则希望别人出头，自己不冒风险地坐享其成。因此，就算有的员工敢于提出自己的要求，却也因为中国人一贯的行为习惯及心理方式，总选择最为委婉的表达方式。要知道，很多老板就是利用员工羞于主动维护自己合法权益和大胆提出自己要求的心理，肆无忌惮地为所欲为。

很多人都认为，一切的不公正现象，在于制度的不完善，只要制度完善了，种种问题就会迎刃而解。制度固然重要，但实际却并非如此简单，就算制度再完善，执行它的还是人，何况世间事有多少是制度根本无法一一照管的？此外，制度的完善，必须由愿意为理想献身的人去推动，而一个不懂为人处世之道，不懂政治艺术的人，或许还未出师，即已身先。如果你无法救自己于水火之中，你又如何帮助天下人走出困境？

因此，要想在职场中得到自己应得的份额，首先要正确评估自己在企业中的作用及贡献。本人在公司的资历怎样，在老板心中的分量重不重，最近出色地完成了哪些项目，这些项目为公司带来了多大的利润，认为自己未来还会为公司做出哪些贡献，你的离去是否会为公司带来某种损失正确评估自己，确认自己的要求是否有实现的可能性。同时，最好能为自己准备一份书面述职报告，就自己对公司的实际贡献做一个正确估计，切记，老板更看重的是员工对公司的贡献。要想确保胜利，你还要对自己的现有薪资水平进行评估，最好办法是和市场上的同行进行对比，这样才能比较客观地替自己争取到应有的权力。

此外，你还应该大胆且直接地提出自己的要求。对于那些精明的、擅长打太极的老板，很多员工在委婉地提出自己的要求之后，老板会一味装傻充愣，最后提出的要求只能像皮球一样又被对方给踢了回来。因此，必须正面且直接地提出来，让老板没有回旋的余地。只有当你在心理上先以强势的魄力压倒对方，你的要求才有可能被采纳。

说话的艺术：与心仪的异性搭讪

说话的艺术：与心仪的异性搭讪

恋人之间的说话

1.与心仪的异性搭讪

遇到心仪的异性，如何才能不错过机会，是需要一些交往的智慧的，也是要把握一些火候的。其实在与异往的时候，投其所好，求同存异，总会由生到熟，达到相互熟识的地步。

一句话把人说笑

小丽在一所大学校园的储藏所上班，青年教师吴江非常喜欢她，便隔三差五地到银行窗口小额存款，此举引起了小丽的注意和好奇。

有一天，吴江又一次来银行存钱。这次与以往不同的是，在存钱的同时，吴江还递上了一张纸条：美丽的女孩，一年来，我一直认真地储蓄着我的感情，期望有一天能得到丰厚的利息。现在，我想零存整取的时间已来到，请你连本带息地付给我，不知兑现率如何？下午六点，我在银行门口等你下班。署名是一个虔诚的储蓄者。

小丽被吴江幽默的语言打动了，下班后欣然赴约。

吴江用这种幽默的方式，成功地俘获美人芳心。当然，吴江的恒心也起了很大作用。

一句话把人说跳

在一次聚会上，单身的王艳对同样单身的李军有好感，便主动上前去攀谈。

听说你在一家政府机关工作，年薪是多少呢？王艳问。

我觉得刚参加工作，薪水并不重要，我更看重的是在工作中锻炼自己。显然，李军并不愿意回答王艳的问题。

到底是多少呢？我很好奇呢。王艳还是穷追不舍。

我每个月还完房贷就所剩无几了。李军皱了一下眉头。他对王艳产生了一些反感：连不能直接问他人收入的禁忌都不知道，真是不成熟。

噢，你买房子了。那你每月还多少呢？王艳似乎很开心。

怎么，你想帮我还一半？李军明显地不快，语气也有点嘲弄。场面顿时变得很尴尬。

每个人都有自己不愿示人的部分。就像女人的年龄一样，收入也是男人最隐私的部分。因为男性的收入高低一定程度上代表了他能力的大小，所以；不管是处于哪个阶层的男性，都不愿意让别人问他的收入。

在初次谈话时间对方的收入，是非常忌讳的一件事情。王艳对李军心存好感，但她冒失地问李军的收入，却给李军留下一个很市侩和不成熟的印象。

行动指南

很多人在遇到心仪的异性时，渴望有进一步交往的机会，但却不知如何开口，或说些什么话，即使原本健谈、幽默、风趣的人也会变得木讷、寡言甚至手足无措。其实，你大可不必如此紧张，也不要封闭住自己的感情和心灵。如果你觉得对方不错，就大胆地向他表示自己的真心。遮遮掩掩，想问不敢问，想说不敢说，只会把原本美好的邂逅变成一个别扭、难堪的相会，那就没什么意思了。

一旦发现心仪的异性，你可以主动打招呼、问好，并尽量展开话题，不要出现冷场。也许在开口之前，你还对你的身材、相貌等外在条件心存自卑感，但如果你一开口说话，表现出令对方喜爱的品德，对方可能会被你吸引，而不会注意你这些外在条件了。

对于男性来说尤其如此。要明白，女孩子喜欢大胆、直率和真诚的男孩子，只要你把握住夸奖、赞美的原则，让她听了感觉愉快、甜蜜，你们就一定能继续交往下去。如果你在开口说话之前，能察言观色掌握她的心理、爱好，有针对性地开口说话，那样效果更佳。

在寻找与异性搭讪的话题时，要以对方感兴趣的话为题材，选择那些生活中的趣事，这样既可以拉近彼此之间的距离，更容易产生共鸣，增加亲切成分，比如选择一些比较轻松或校园生活的话题等。

此外，在与心仪的异谈时，还应激发对方的谈话兴趣。有些女孩子不喜欢运用自己的脑筋，当有男孩先找她说话时，总是惜语如金似的仅用是与不是作答，无论你如何发问，她都是简单作答。这时，你应多一分耐心，继续进攻，慢慢就会找到她感兴趣的话题，使交谈非常愉快。

需要注意的是，在与心仪的异性搭讪时，不能够太过直接，一方面是因为两性的感受不同，另一方面就是考虑到社会环境的因素。所以我们应该尽量从对方的角度出发，尽量先感受对方的感受，尽量考虑一下两性之间的差别，三思而后言，这才有利于将语言表达得更有艺术性，也更符合对方的需求。

陌生人之间的说话艺术：说话不可“画蛇添足”

陌生人之间的说话艺术：说话不可“画蛇添足”

子禽有一次问他的老师墨子：多言有好处吗？墨子回答说：青蛙日夜都在叫，弄得口干舌燥，却不为人们所爱听。而晨鸡黎明按时啼，天下不都被叫醒了！多言有什么好处？事实正是如此。

一句话把人说笑

流行歌星王力宏跟钢琴名家朗朗曾在香港有一场合作演出。此前两人并不熟悉，王力宏以为朗朗应该是个沉默寡言的文艺青年。没想到会面以后，朗朗就幽了一默：力宏，你是龙的传人，我是狼（郎）的传人。这个开场白立刻拉近了两个年轻人的距离。

朗朗凭借这么一句话，给王力宏留下了好的印象。王力宏在多次场合表示：朗朗是我见过最好相处，也最热情的古典音乐家！

在两个陌生人之间，一个不同寻常的开场白会使交谈变得与众不同，给人留下深刻的印象。

一句话把人说跳

公共汽车上，一个背着大包的年轻农民工手中拿着一张地图，脸上全是迷茫，一看就是从外地来的，他犹豫了一会儿，向售票员问道：师傅，请问应该在哪儿下车呀？

售票员不耐烦地说道：你坐错方向了，应该坐回去的车。话说到这儿也就应该结束了，可是售票员偏偏又说了一句：地图都看不明白，还能干什么？

外地小伙子当然听见了，但是，他只是笑了笑便准备下车了。然而，坐在一旁的老大爷可听不下去了，他看了售票员一眼，转头对外地小伙子说：其实你不用往回坐，再往前坐几站，再换车也能到。老大爷的话到这儿也就结束了，可是，他偏偏又说了一句：现在的年轻人，教养真是差劲！

车上的年轻人那么多，这句话的打击面真够广的，站在大爷身边的一位年轻姑娘也忍不住了：大爷，这话就不对了吧？没教养的毕竟是少数嘛！这位年轻姑娘说到这儿也没什么，可她却忍不住又说了一句：很多像您这个岁数的人吧，看起来挺慈祥的，可肚子里全是坏水！

这时，一位中年妇女又接上了：你这个女孩子，年纪轻轻的，怎么这样跟老人家讲话呢，总归还是要有些礼貌吧！要说这位中年妇女批评得也没错，可她却又多说了一句：瞧你那一身穿着，估计你父母想管也管不好你，打扮得跟妖精似的。这话一说出来就像是扔了一颗炸弹，那位年轻姑娘自然咽不下这口气，顿时车厢里像炸开了锅。

这时，车到站了，开了车门，售票员说道：大家都别吵了，该下车的赶快下车，别把自己的正事儿耽误了。可是，他也没忘再补上一句：你们要真想吵那就下车去吵，烦不烦啊！

如果公交车上的人都舍去自己说的最后那句话，相信这场口舌之战根本就不会发生。其实，很多时候，就是因为多了那最后一句话，使原来相安无事的两个人成为对手，成为敌人，让一场谈话变成冲突。请记住，话一旦说出口，就无法收回。我们提倡拥有好口才，但提醒你时刻控制自己的言语，言多必失，不要为了逞一时的口舌之快而付出沉重的代价。

行动指南

祸从口出而使人身败名裂，福自心生而让人增光添彩。有时说话的人并无恶意，只是爱逞一时口舌之快，但对听者而言，却可能是伤及他的恶语。宁可把嘴巴闭起来，使人怀疑你的浅薄，也不要一开口就证实你的浅薄。这是一句值得大家牢记的名言。

人与人之间发生一些小误会或小摩擦，在日益多元的社会本是再正常不过的事情，胸怀宽广的人大致会过而即忘，但并不是人人都有这般胸怀。在人际交往中，常常可以看到一些争吵源于鸡毛蒜皮的小事，但由于一方逞一时口舌之快，往往使小事变成大事，甚至酿成祸端。

爱逞一时口舌之快者大多数是心浮气躁，又习惯于指责他人的人。在他们的心灵世界里根本就没有忍字，只要不顺心，见事骂事，见人骂人，为的是排遣胸中的忧烦，仅此而已。但他们根本就没有想到，自己焦躁的情绪得到宣泄了，被骂者的感受如何呢？

就像人打完喷嚏会竖起毛孔一样，逞一时口舌之快其实也是生理快感的宣泄方式。

所不同的是，打喷嚏的快感是纯生理性的，而逞一时口舌之快却掺有极浓的心理色彩。

从这个意义上讲，要克服逞一时口舌之快的毛病，就要从平常的自我心理调节上下工夫。

首先，我们要记住这样一个原则：在任何地方和场合，我们要尽量少说话。缄默是值得提倡的。如果非说不可，那么，你要注意所说的内容、意义、措词、声调和姿势，以及在什么场合应该说什么话，怎么说才得体。

其次，不知内情，就不要胡说八道。世界上没有十全十美的人，不可随便说人短处，或揭露别人的隐私。首先要明白，别人的事你知道的不一定可靠，也许还有你不知道的隐衷。你若将自己知道的片面现象贸然宣扬出去，难免会颠倒是非，混淆黑白。等到真相大白之时，已经是覆水难收了。

说坏人的好处，旁人最多以为你无知；把好人说坏了，那就有损道德了。所以在研究说话的艺术时，首先要学会少说。当然，只能是少说而不能是完全不说。既要说话，又要说得又少又好，这才是口才的艺术。

公文的文种是怎样确定的?

诸葛亮字孔明，琅邪阳都人也。汉司隶校尉诸葛丰后也。父珪，字君贡，汉末为太山郡丞。亮早孤，从父玄为袁术所署豫章太守，玄将亮及亮弟均之官。会汉朝更选朱皓代玄。玄素与荆州牧刘表有旧，往依之。一玄卒，亮躬耕陇亩，好为梁父吟。二身长八尺，每自比於管仲、乐毅，时人莫之许也。惟博陵崔州平、颍川徐庶元直与亮友善，谓为信然.时先主屯新野。徐庶见先主，先主器之，谓先主曰：“诸葛孔明者，卧龙也，将军岂愿见之乎？”一先主曰：“君与俱来。”庶曰：“此人可就见，不可屈致也。将军宜枉驾顾之。”由是先主遂诣亮，凡三往，乃见。因屏人曰：“汉室倾颓，奸臣窃命，主上蒙尘。孤不度德量力，欲信大义於天下，而智术浅短，遂用猖(獗)〔蹶〕，至于今日。然志犹未已，君谓计将安出？”亮答曰：“自董卓已来，豪杰并起，跨州连郡者不可胜数。曹操比於袁绍，则名微而众寡，然操遂能克绍，以弱为强者，非惟天时，抑亦人谋也。今操已拥百万之众，挟天子而令诸侯，此诚不可与争锋。孙权据有江东，已历三世，国险而民附，贤能为之用，此可以为援而不可图也。荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴、蜀，此用武之国，而其主不能守，此殆天所以资将军，将军岂有意乎？益州险塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝业。刘璋暗弱，张鲁在北，民殷国富而不知存恤，智能之士思得明君。将军既帝室之胄，信义著於四海，总揽英雄，思贤如渴，若跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚夷越，外结好孙权，内修政理；天下有变，则命一上将将荆州之军以向宛、洛，将军身率益州之众出於秦川，百姓孰敢不箪食壶浆以迎将军者乎？诚如是，则霸业可成，汉室可兴矣。”先主曰：“善！”於是与亮情好日密。关羽、张飞等不悦，先主解之曰：“孤之有孔明，犹鱼之有水也。愿诸君勿复言。”羽、飞乃止.刘表长子琦，亦深器亮。表受后妻之言，爱少子琮，不悦於琦。琦每欲与亮谋自安之术，亮辄拒塞，未与处画。琦乃将亮游观后园，共上高楼，饮宴之间，令人去梯，因谓亮曰：“今日上不至天，下不至地，言出子口，入於吾耳，可以言未？”亮答曰：“君不见申生在内而危，重耳在外而安乎？”琦意感悟，阴规出计。会黄祖，得出，遂为江夏太守。俄而表卒，琮闻曹公来征，遣使请降。先主在樊闻之，率其众南行，亮与徐庶并从，为曹公所追破，获庶母。庶辞先主而指其心曰：“本欲与将军共图王霸之业者，以此方寸之地也。今已失老母，方寸乱矣，无益於事，请从此别。”遂诣曹公先主至於夏口，亮曰：“事急矣，请奉命求救於孙将军。”时权拥军在柴桑，观望成败，亮说权曰：“海内大乱，将军起兵据有江东，刘豫州亦收众汉南，与曹操并争天下。今操芟夷大难，略已平矣，遂破荆州，威震四海。英雄无所用武，故豫州遁逃至此。将军量力而处之：若能以吴、越之众与中国抗衡，不如早与之绝；若不能当，何不案兵束甲，北面而事之！今将军外讬服从之名，而内怀犹豫之计，事急而不断，祸至无日矣！”权曰：“苟如君言，刘豫州何不遂事之乎？”亮曰：“田横，齐之壮士耳，犹守义不辱，况刘豫州王室之胄，英才盖世，众士慕仰，若水之归海，若事之不济，此乃天也，安能复为之下乎！”权勃然曰：“吾不能举全吴之地，十万之众，受制於人。吾计决矣！非刘豫州莫可以当曹操者，然豫州新败之后，安能抗此难乎？”亮曰：“豫州军虽败於长阪，今战士还者及关羽水军精甲万人，刘琦合江夏战士亦不下万人。曹操之众，远来疲弊，闻追豫州，轻骑一日一夜行三百余里，此所谓‘强弩之末，势不能穿鲁缟’者也。故兵法忌之，曰‘必蹶上将军’。且北方之人，不习水战；又荆州之民附操者，逼兵势耳，非心服也。今将军诚能命猛将统兵数万，与豫州协规同力，破操军必矣。操军破，必北还，如此则荆、吴之势强，鼎足之形成矣。成败之机，在於今日。”权大悦，即遣周瑜、程普、鲁肃等水军三万，随亮诣先主，并力拒曹公。一曹公败於赤壁，引军归邺。先主遂收江南，以亮为军师中郎将，使督零陵、桂阳、长沙三郡，调其赋税，以充军实建安十六年，益州牧刘璋遣法正迎先主，使击张鲁。亮与关羽镇荆州。先主自葭萌还攻璋，亮与张飞、赵云等率众溯江，分定郡县，与先主共围成都。成都平，以亮为军师将军，署左将军府事。先主外出，亮常镇守成都，足食足兵。二十六年，群下劝先主称尊号，先主未许，亮说曰：“昔吴汉、耿弇等初劝世祖即帝位，世祖辞让，前后数四，耿纯进言曰：‘天下英雄喁喁，冀有所望。如不从议者，士大夫各归求主，无为从公也。’世祖感纯言深至，遂然诺之。今曹氏篡汉，天下无主，大王刘氏苗族，绍世而起，今即帝位，乃其宜也。士大夫随大王久勤苦者，亦欲望尺寸之功如纯言耳。”先主於是即帝位，策亮为丞相曰：“朕遭家不造，奉承大统，兢兢业业，不敢康宁，思靖百姓，惧未能绥。於戏！丞相亮其悉朕意，无怠辅朕之阙，助宣重光，以照明天下，君其勖哉！”亮以丞相录尚书事，假节。张飞卒后，领司隶校尉章武三年春，先主於永安病笃，召亮於成都，属以后事，谓亮曰：“君才十倍曹丕，必能安国，终定大事。若嗣子可辅，辅之；如其不才，君可自取。”亮涕泣曰：“臣敢竭股肱之力，效忠贞之节，继之以！”先主又为诏敕后主曰：“汝与丞相从事，事之如父。”一建兴元年，封亮武乡侯，开府治事。顷之，又领益州牧。政事无巨细，咸决於亮。南中诸郡，并皆叛乱，亮以新遭大丧，故未便加兵，且遣使聘吴，因结和亲，遂为与国 三年春，亮率众南征，一其秋悉平。军资所出，国以富饶，二乃治戎讲武，以俟大举。五年，率诸军北驻汉中，临发，上疏曰：

先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈於内，忠志之士忘身於外者，盖追先帝之殊遇，欲报之於陛下也。诚宜开张圣(德)〔听〕，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中俱为一体，陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理，不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下。愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用於昔日，先帝称之曰能，是以众议举宠为督。愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行陈和睦，优劣得所。亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨於桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良节之臣，愿陛下亲之信之，则汉室之隆，可计日而待也。

臣本布衣，躬耕於南阳，苟全性命於乱世，不求闻达於诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣於草庐之中，谘臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任於败军之际，奉命於危难之间，尔来二十有一年矣。三先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐讬付不效，以伤先帝之明，故五月渡泸，深入不毛。四今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝，而忠陛下之职分也。至於斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。愿陛下讬臣以讨贼兴复之效；不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。〔若无兴德之言，则〕责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎。陛下亦宜自谋，以谘诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。臣不胜受恩感激，今当远离，临表涕零，不知所言。遂行，屯于沔阳 六年春，扬声由斜谷道取郿，使赵云、邓芝为疑军，据箕谷，魏大将军曹真举众拒之。亮身率诸军攻祁山，戎陈整齐，赏罚肃而号令明，南安、天水、安定三郡叛魏应亮，关中响震。一魏明帝西镇长安，命张郃拒亮，亮使马谡督诸军在前，与郃战于街亭。谡违亮节度，举动失宜，大为郃所破。亮拔西县千余家，还于汉中，二戮谡以谢众。上疏曰：“臣以弱才，叨窃非据，亲秉旄钺以厉三军，不能训章明法，临事而惧，至有街亭违命之阙，箕谷不戒之失，咎皆在臣授任无方。臣明不知人，恤事多暗，春秋责帅，臣职是当。请自贬三等，以督厥咎。”於是以亮为右将军，行丞相事，所总统如前冬，亮复出散关，围陈仓，曹真拒之，亮粮尽而还。魏将王双率骑追亮，亮与战，破之，斩双。七年，亮遣陈式攻武都、阴平。魏雍州刺史郭淮率众欲击式，亮自出至建威，淮退还，遂平二郡。诏策亮曰：“街亭之役，咎由马谡，而君引愆，深自贬抑，重违君意，听顺所守。前年燿师，馘斩王双；今岁爰征，郭淮遁走；降集氐、羌，兴复二郡，威镇凶暴，功勋显然。方今天下骚扰，元恶未枭，君受大任，干国之重，而久自挹损，非所以光扬洪烈矣。今复君丞相，君其勿辞九年，亮复出祁山，以木牛运，一粮尽退军，与魏将张郃交战，射杀郃。二十二年春，亮悉大众由斜谷出，以流马运，据武功五丈原，与司马宣王对於渭南。亮每患粮不继，使己志不申，是以分兵屯田，为久驻之基。耕者杂於渭滨居民之间，而百姓安堵，军无私焉。三相持百余日。其年八月，亮疾病，卒于军，时年五十四。四及军退，宣王案行其营垒处所，曰：“天下奇才也 亮遗命葬汉中定军山，因山为坟，冢足容棺，敛以时服，不须器物。诏策曰：“惟君体资文武，明睿笃诚，受遗讬孤，匡辅朕躬，继绝兴微，志存靖乱；爰整六师，无岁不征，神武赫然，威镇八荒，将建殊功於季汉，参伊、周之巨勋。如何不吊，事临垂克，遘疾陨丧！朕用伤悼，肝心若裂。夫崇德序功，纪行命谥，所以光昭将来，刊载不朽。今使使持节左中郎将杜琼，赠君丞相武乡侯印绶，谥君为忠武侯。魂而有灵，嘉兹宠荣。呜呼哀哉！呜呼哀哉！”

初，亮自表后主曰：“成都有桑八百株，薄田十五顷，子弟衣食，自有余饶。至於臣在外任，无别调度，随身衣食，悉仰於官，不别治生，以长尺寸。若臣之日，不使内有余帛，外有赢财，以负陛下。”及卒，如其所言。

简单的说，诸葛亮的人生还是很辉煌的。如果你看过三国演义，请把诸葛亮进西川前的功劳都去掉，只留下出使东吴就可以了。后面在把七擒孟获改成没有次数就可以和历史上一样了！！！！！1

三国李恢文言文

条例》第七条规定，党的机关公交种类上要有：决议、决定、指示、意见、通知、通报、公报、报告、请示、批复、条例。规定、函、会议纪要等14种。

《办法》第九条规定，行政机关的公文种类主要有：命令（令）、决定、公告、通告、通知、通报、议案、报告。请示、批复、意见。函、会议纪要等13种。

1. 三国中的李恢有详细介绍吗

李恢 蜀安汉将军、建宁太守。

仕郡督邮，姑夫爨习为建伶令，有违犯之事，恢坐习免官。太守董和以习方土大姓，寝而不许。

后恢知璋之必败，先主必成，乃投先主。先主嘉之，从至雒城，遣恢至汉中交好马超，超遂从命。

成都既定，先主领益州牧，以恢为功曹书佐主簿。后为亡虏所诬，引恢谋反，有司执送，先主明其不然，更迁恢为别驾从事。

章武元年，以恢为庲降都督，使持节领交州剌史，住平夷县。先主薨，雍闿等反，围恢军於昆明。

时恢众少敌倍，恢诈降，南人信之，故围守怠缓。於是恢出击，大破之，追奔逐北，南至盘江，东接牂牁，与诸葛亮声势相连。

南土平定，恢军功居多，封汉兴亭侯，加安汉将军。南夷复叛，恢讨灭之。

建兴七年，以交州属吴，解恢刺史。更领建宁太守，以还居本郡。

徙居汉中，九年卒。子遗嗣。

2. 三国文言文翻译（请教）

我来翻译一下。

曹操悲叹的说：“我开始举起义旗，是为了替国家消灭贼人。各位能仗义相助，我有如大病初愈一样的非常高兴，想依靠袁绍（本初）带领河内地区的军队，兵临孟津和酸枣；各位将军能坚固地防守住成皋，抗拒敌人于敖仓，在缳辕、太谷修要塞，形成险要的地形；袁术（字公路）率领南阳的军队，驻守驻丹、析，进入武关，震惊朝野。全都挖沟壑，高筑城墙，不参加战斗，最好是作为疑兵，来告示现今天下的形势。顺从民意诛杀逆贼，可以稳定局势。可是现在大家都迟疑着不进兵，太让天下人失望了。我私下里自己认为这样做实在令人感到羞耻。”

3. 三国中的李恢有详细介绍吗

把事情按下不予处理，刘备认为李恢不会谋反，将他释放并升为别驾从事。

221年，刘备称帝，加安汉将军，李恢已成蜀汉独当一面的“大员”了。 刘备取得益州政权后。

后恢知璋之必败，住扎在平夷县。 223年，刘备病逝，了守将， 即斟酌形势选择有利的攻取路线，当时庲降都督邓方逝世，刘备问李恢谁可以代替他，李恢毛遂自荐，于是便假称自己是郡里派来的使者，暗联孙吴。

蜀汉后主建兴三年（公元225年）三月，经过两年多的准备， 任建伶令（建伶即今晋宁县昆阳）有违犯科条的事。” 相关事件 汉武帝元封二年（公元前109年），以便夺取汉中，特派李恢去完成这项重大使命。

李恢到汉中去交好马超、金银、犀革，引恢谋反，有司执送。当时李恢的部队只有敌人的一半，又没有诸葛亮军的消息：“人之才能，南人信之，故围守怠缓。

于是恢出击，大破之，追奔逐北，不想再返回北方，划分天下，交州在名义上被划归吴国，于是李恢解除了交州剌史的职位、马忠会合分兵三路南进：李恢则“按道”向建宁（今曲靖），以捣雍 的老巢。所谓“按道”：“我的本意也是用你，一举击破了敌人，跟随诸葛瞻战于绵竹。

历史传记 蜀安汉将军、建宁太守，在郡县官员等统治阶级中，先主必成，乃投先主。为了维持地方各派势力之间的平衡，成为刺史的左右手。

蜀汉昭烈帝（即刘备）章武元年（公元221年） ，管领南中五郡的 降都督邓方逝世。刘备本有意任用李恢，但却故意先问李恢何人可以继任，只想回来和你们共同干，所以诚恳地把实情告诉你们，改任建宁太守，因此回到本郡任职。”

于是任命李恢为庲降都督，使持节领交州剌史，拥有势力的豪强，去见刘备。李恢在绵竹遇到了刘备，董和只好把李恢推荐给益州牧刘璋，另行任用。

李恢在去成都途中，得知刘备已自葭萌（今四川昭化县）攻成都。他审形度势，认为刘璋必败。

先主嘉之，从至雒城，李恢乘敌不备，突然出击，有关部门将李恢逮捕，刘备很赏识他，让他跟随。各县的叛军集结，恢坐习免官。

李恢自平夷出军、建宁、牂牁造反。建兴七年，以交州属吴，解恢刺史。

后来，有逃往的诬陷李恢要谋反，执法部门将他抓捕，奋击旧乡，翦除芜秽，南中平定。随即改益州郡为建宁郡！”敌人信以为真，从此，李恢遂成了政治舞台上的知名人物。

刘备在击败刘璋？李恢引经据史，说了一段十分得体的话。马超初不欲降，恢以理说之，超遂斩监军杨柏，将首极共恢一同上关来降先主。

及益州定，后来移居汉中。 231年，李恢逝世，皆富及十世，围困渐次松懈。

于是，刘备为了收揽马超这员名将，同时也为了削弱张鲁的势力。更领建宁太守，以还居本郡。

徙居汉中，也和中原各州一样，形成称霸地方，修养甚高。于是刘备外放李恢为 降都督，驻平夷县（ 今贵州普安、六枝之间），并兼任交州刺史。

以李恢领交州刺史，惟刑以张，广迁蛮、濮，国用用强，有违犯之事，勇挑重担，又说明他引征得体。汉王朝不断派兵驻守，李恢亲自带兵去讨伐，以所长，一起进攻雒城。

214年，刘备派李恢去汉中连结马超，设置益州郡，任用李恢为功曹佐主簿（职掌记官员功过的官）。章武元年，以恢为庲降都督，使持节领交州剌史，南方的少数民族又有叛乱，李恢的军功最多，把李恢的部队包围在昆明，正考虑退军，与诸葛亮声势相连。

南土平定，刘备必胜，要做出一番事业，只有投刘备。因此，刘璋所派的益州郡太守董和，考虑爨习是“方土大姓”，容忍迁就，九年卒，于是李恢给叛军消息，李恢均与之紧密呼应，李恢进驻滇池县（今晋宁县晋城，益州郡郡治）：“安汉宰南，李恢就以计谋麻痹敌人，佯称。

演义传记 蜀臣。初仕刘璋，晓理动情，硬把马超说服，马超于是归顺于刘备，打算撤退。

我们中间有些人久里家乡，如今得到机会回来，李恢提出给予罢官的处分意见。南方平定后，刘备深知李恢为人，不但不信。

不久，刘璋投降，用来补充军资，因此当时的军事费用并不缺乏。 229年，吴蜀联盟，恢军功居多，反升李恢的官，任以“别驾从事”之职，移民垦田，兴修水利，先主领益州牧，以恢为功曹书佐主簿。

后为亡虏所诬，夺取成都，自领益州牧后，先主明其不然，更迁恢为别驾从事，追赶敌人的残部，向叟、濮等族征收耕牛、战马，他们采取远交近攻的策略，南至盘江，东到牂牁，刘备领益州牧，以李恢为功曹书佐主簿。太守董和以习方土大姓，寝而不许。

这时敌众我寡，又没得到诸葛亮进军胜败的消息，刘备笑着说。”（《南中志》），同时，加拜安汉将军。

后来大军撤还：“官军的粮食吃完了，封李恢为“汉兴亭侯”（汉兴在今贵州兴义附近）。建兴三年秋初，恢自荐往之，以李恢为太守，加安汉将军，领交州刺史，移郡治到味县（今曲靖）。

李恢身任统辖南中七郡的 降都督，又直接掌握南中的中心地区建宁郡。诸葛丞相把治理南中的重任都交给李恢以后，于是年冬回师成都。

虽然南中大姓的首要人物，都调到成都做官，但地方上的豪强，在大军北还之后，仍有叛乱守将的。李恢亲自出兵征讨，扑灭叛乱，并将各地豪帅迁往成都；又迁移永昌濮民数千落于建宁、。

4. 三国演义全卷文言文翻译

第一回----桃园结义

东汉末年，朝 *** 败，再加上连年灾荒，老百姓的日子非常困苦 。巨鹿人张角见人民怨恨官府，便与他的弟弟张梁、张宝在河北、河 南、山东、湖北、江苏等地，招收了五十万人，举行起义，一起向官 兵进攻。

没有几天，四方百姓，头裹黄巾，跟随张角三兄弟杀向官府，声 势非常浩大。汉灵帝得到各地报告，连忙下令各地官军防备。又派中 郎将卢植、皇甫嵩、朱隽率领精兵，分路攻打张角兄弟的黄巾军。

张角领军攻打幽州地界，幽州太守连忙召校尉邹靖商议，邹靖说 幽州兵少不能抵挡。建议写榜文到各县招募兵马。

榜文行到涿县，引出一名英雄，这人姓刘名备，字玄德。因家里 贫寒，靠贩麻鞋、织草席为生。这天他进城来看榜文。

刘备看完了榜文，不觉感慨地长叹了一声。忽听身后有个人大声 喝道∶“大丈夫不给国家出力，叹什么气？”

刘备回头一看，这人身高八尺，豹子头，圆眼睛，满腮的胡须像 钢丝一样竖着，声音像洪钟，样子十分威武。那人对刘备说他姓张名 飞，字翼德，做着卖酒、屠宰猪羊的生意。他愿意拿出家产作本钱， 与刘备共同干一番大事业。

刘备、张飞两人谈得投机，便一起到村口的一家酒店饮酒叙话。 这时，一推车大汉进店饮酒。刘备留神一看，这人有九尺高，胸前长 须飘飘，脸色好像红枣一样，长一双丹凤眼，两条卧蚕眉，相貌非常 威武雄伟。刘备连忙起身，邀他过来同坐，并请问姓名。

那人说∶“我姓关名羽，字云长，因乡里恶霸仗势欺人，我一怒 杀了恶霸，逃到外乡避难已有五、六年了。”刘备、张飞听了都很敬 佩，也将自己的志愿告诉了关羽。关羽听了也非常高兴。

酒后他们一同来到张飞的庄上，只见庄后有一座桃园，园中桃花 灿烂，景色很美。第二天，三人在园中焚香礼拜，宣誓结为异姓兄弟 ，三人按年岁认了兄弟，刘备做了大哥，关羽第二，张飞最小，做了 弟弟。

三人请来铁匠打造兵器。刘备打造了双股剑，关羽打了把八十二 斤的青龙偃月刀，张飞造了一支丈八点钢矛，各人又造了一身铠甲。 他们聚集乡中壮士五百多人，浩浩荡荡到涿郡去应募。

三人在涿郡打败了黄巾军将领程远志。刘备听说他从前的老师中 郎将卢植在广宗和张角作战，便领了本部人马到广宗助战。卢植令刘 备三兄弟前往颍川帮助官军作战。刘备、关羽、张飞引军连夜奔赴颍 川。

再说张梁、张宝在颍川连胜几阵，这天正在追赶官军，忽然被一 队打着红旗的队伍拦住去路。为首一将姓曹名操，字孟德。张梁、张 宝打不过这支队伍，领兵败走。

刘备见黄巾军退走，便引军返回广宗。半途中，忽见一支军马押 着囚车而来。上前一看，车中竟是卢植，慌忙下马询问原因，才 明白左丰因卢植未奉送金银，便在皇帝面前使坏。张飞一听大怒，拔 刀要杀押送囚车的官兵救出卢植。刘备急忙拦住，说朝廷自有公论。

三人便一齐回涿县去。正进间，见黄巾军把董卓领导的官军杀得 大败。三人冲入阵中，救出了董卓。不料董卓一听三人并无官职，立 刻把三人丢在外边，下马进帐去了。张飞顿时火冒三丈，便拔刀进帐 要杀董卓，又被刘备劝住。三人于是领着人马，连夜去投朱隽。

朱隽那时正在与黄巾军作战，便令刘备为先锋去攻打张宝。刘备 一箭射中张宝左臂，关羽、张飞一齐出马助战，打败了张宝。朱隽便 领大军去攻打宛城。

这时，张角兄弟先后战，黄巾军只剩下数万人屯住宛城一带。 朱隽在刘备、关羽、张飞和吴郡人孙坚的帮助下，占了宛城，打败了 黄巾军。朱隽回到京城，被封为车骑将军、河南尹。

朱隽表奏了孙坚、刘备的功勋。刘备因朝中无人说情，被封为中 山府安喜县县尉。不久，督邮来到安喜。刘备因没有向督邮送钱被督 邮陷害。刘备几次到馆驿求见督邮，都被看门人拦住，拒于门外。

消息传到张飞耳中，张飞气得两眼圆睁，冲进馆驿揪住督邮的头 发，扯到县衙前，绑在马桩上，用柳条使劲抽打，一连打断十几根柳 条，打得督邮杀猪般叫喊求饶。

刘备遭督邮欺辱，便取出县尉官印，挂在督邮脖子上，弃官而去 。兄弟三人依旧带了几十名亲随，离开安喜县城，前往幽州投靠刘恢

5. 关于三国徐庶的文言文

庶《三国志》无传，裴松之引注《魏略》中记载有：“庶先名福，本单家子，少好任侠击剑。中平末，尝为人报仇，白垩突面，被发而走，为使所得，问其姓字，闭口不言。吏乃于车上立柱维磔之，击鼓以令于市廛，莫敢识者，而其党伍共篡解之，得脱。于是感激，弃其刀戟，更疏巾单衣，折节学问。始诣精舍，诸生闻其前作贼，不肯与共止。福乃卑躬早起，常独扫除，动静先意，听习经业，义理精熟。“读了这段记载我们可以知道《三国演义》对徐庶生平的介绍取自《魏略》，而单福这一名字的来历无疑起源于“庶先名福，本单家子”。按照《三国演义》中的描写，徐庶早先名福，是单姓人家的子弟，所以叫做单福，后改名为徐庶。但是这种理解大错特错了。。。”单家“二字在这里绝不是”单姓人家“的意思。单字有四音，作姓时读作”SHAN“，一般的情况下读作”DAN“。古籍中常见”单家“一词。如《晋书。苏峻传》：”峻本以单家，聚众于扰攘之际。“裴松之注《三国志》引《魏略》叙薛夏事迹：”薛夏字宣声，天水人也。博学有才。天水旧有姜、净、任、赵四姓，常推于郡中，而夏为单家，不为降屈。四姓欲共治之，夏乃游逸，东诣京师。“所以《魏略》所谓徐庶”本单家子“，是说徐庶出身寒微，非高门大族。并非说徐庶本是姓单人家之子。

徐庶，字元直，曹魏重要谋士。在刘备居新野时投奔刘备。208年，曹操南下，大破新野，徐庶与诸葛亮一起行至长板坡时被曹操击溃，徐庶的母亲也被曹操抓了去。徐庶对刘备说：“我所能发挥才能的，只有新野小县。现在新野没有了，我心已乱。老母在曹操处，请让我去。”刘备签应后，徐庶就去投奔了曹操。赤壁之战时，徐庶被派往镇守长安，以防西凉马腾。赤壁之战后，徐庶很好的起到了谋士的作用，深得曹操喜爱。曹丕继位后，徐庶官至三公之列，在诸葛亮北伐时都为司马懿出了不少主意。历史上的徐庶和《三国演义》中写的是完全两个人。所谓“徐庶进曹营--一言不发”是完全没有根据的。徐庶非但不是一言不发，而是说了很多话。否则他决不可能会官至三公。如果不说忠义的话，徐庶真是一个不错的谋士。

三国志09的徐庶按三国演义的说法，徐庶之才强于二荀，但在三国志中，对徐庶的记述却极少，只说他是诸葛亮少年时的朋友，后来跟随刘备，也没有什么建树，只是推荐了诸葛亮算是功绩。而如果结合裴注中所载魏略中的说法，则徐庶的形象就更不那么圆满了：“亮独观其大略。每晨夜从容，常抱膝长啸，而谓三人曰：“卿三人仕进可至刺史郡守也。””——在诸葛亮的眼中，徐庶的才能只能做到郡守，和自己根本就不是一个等级的。而徐庶后来由于襄阳追击战中，老母被捕获，于是就同他的朋友石韬一起跟随了曹操，最后只是做到了御史中丞，似乎也验证了诸葛亮的评论。因此有人据此就认为历史上的徐庶是一个和三国演义中的徐庶完全不同的凡夫俗子，即没有荀、郭之才，也没有鸿鹄之志，对于刘备阵营来说，实际上也是有他不多，没他不少的人物。但如果我们读史时再仔细一些，就会发现，事实并非如此。

在三国志中明确记载徐庶的志向是“与将军共图王霸之业”——和诸葛亮的志向是一样远大的。他跟随刘备后，立刻得到刘备的器重，这个器重是在徐庶推荐诸葛亮之前就得到的，因此徐庶才向刘备推荐了诸葛亮。而后来，诸葛亮听说徐庶在魏国只作到御史中丞时，又叹息说“魏殊多士耶！何彼二人不见用乎？”，和少年时的评价截然不同。（但徐庶不被重用，不一定是能力问题，也许存在其它方面的原因。因为毕竟徐庶与刘备阵营的关系太密切了，所以魏国不可不防。赤壁时曹操让徐庶去镇守长安，也是不想让他与故主在战场上相见，这从侧面也说明了徐庶处境的尴尬。至于诸葛亮说“魏殊多士耶！何彼二人不见用乎？”，则更多的是在感叹魏国人才济济和对旧友才华被浪费的惋惜，并没有想说“徐庶在魏国排不上号”的意思）。

而资治通鉴中的一段记述，更能说明徐庶在诸葛亮心目中的地位：“五月，太子禅即位，时年十七。尊皇后曰皇太后，大赦，改元建兴。封丞相亮为武乡侯，领益州牧，政事无巨细，咸决于亮。亮乃约官职，修法制，发教与群下曰：“夫参署者，集众思，广忠益也。若远小嫌，难相违覆，旷阙损矣。违覆而得中，犹弃敝趫而获珠玉。然人心苦不能尽，惟徐元直处兹不惑。又，董幼宰参署七年，事有不至，至于十反，来相启告。苟能慕元直之十一，幼宰之勤渠，有忠于国，则亮可以少过矣。”

以上不是原创，是一位匿名网友缩写，本人很喜欢，所以转载过来，不指望采纳

6. 古文翻译 三国刘禅

后主前期任用贤相时，就是循理的君王，后期听从于阉竖，就成了昏庸的统治者。

古话说：“白丝色彩没有确定，只取决于它所沾染的颜料。”真是说的太对了。

按礼制，国君继位，第二年才改元。但后主在章武三年就改元称建兴了。

考查古代的规矩，这和体制道理相违背。而且国家不设置史官，日常事宜无专官记录，因此国家大事多有没记录的，发生灾异也没有记载。

诸葛亮虽然在政事上很练达，但在这些工作上，还是做得不到位。不过，后主（在诸葛亮的辅佐下）经历了十二年，没有改过年号；屡兴战事，但不曾妄下赦令，还做得不够出色么！但自诸葛亮后，这些体制渐渐缺损，前后政绩优劣对比就很明显了。

7. 关于三国徐庶 文言文

庶原名福，出身寒微。少时好任侠击剑，中平末年为人报仇，脸涂白垩，披发走，为官吏所获。考其名，不应，由是缚于车中，击鼓行于市，相识者皆不敢言。后同伴救之，是以逃脱。庶感慨获救，弃刀戟，从疏巾单衣，折节向学。访学堂初时，众以其贼事，不与近。庶乃卑躬肃然，常晨起独扫，得以听课，通晓义理。与同郡石韬为友。

东汉初平年间，中原战乱，庶和石韬并南行，客居荆州。与诸葛亮、司马徽、庞统等人相善。

刘备屯新野，庶谒之，得器重。后庶荐诸葛亮于刘备。

建安十三年，曹操南征，备率其众南行，亮与庶并从，为曹公所追。长坂兵败，破获庶母。庶辞先主而指其心曰：“本欲与将军共图王霸之业者，以此方寸之地也。今已失老母，方寸乱矣，无益于事，请从此别！”遂诣曹公。

魏黄初年间，庶仕魏官至右中郎将、御史中丞。

魏太和三年，诸葛亮出兵陇右，闻庶、石韬所职，叹曰：“魏殊多士耶！何彼二人不见用乎？”数年，庶病卒，有碑于彭城。

诸葛亮发教与群下曰：“……然人心苦不能尽，惟徐元直处兹不惑。又，董幼宰参署七年，事有不至，至于十反，来相启告。苟能慕元直之十一，幼宰之勤渠，有忠于国，则亮可以少过矣。”

8. 三国演义文言文版翻译

（刘备、关羽、张飞）三人在街上郁闷地闲逛，正好碰上郎中（汉代官制）张钧的车马前来。刘备见过张钧，自己吧剿杀黄巾军的功绩呈报给张钧。张钧听后大惊，就到朝堂上求见（汉灵）帝，说：“当时黄巾军造反，究其根源，都是因为十常侍买官卖官，只要是亲人就重用，只要是仇人就诛杀，导致天下大乱。当今最好将十常侍斩首，将其首级挂在（京城）南郊，派使者布告天下人民，重赏有功之人，天下自然就太平了。”十常侍（向汉灵帝）奏报说：“张钧欺骗皇上。”（汉灵）帝命令武士逐出张钧。十常侍议论道：“这必然是剿破黄巾军有功的人得不到官职升赏，因此口出怨言。我们可以暂时让人给他安排一个小小的功名，等到以后再去处理（这事）也不晚。”因此刘备得以授衔中山府安喜县县尉。刘备当天就去上任了。

刘备把兵勇遣散回家，只带亲信随从20多人，与关羽、张飞一起来安喜县里上任。刘备署理（安喜）县事务一个月，与（当地）人民秋毫无犯，（当地）人民都（因）感动（而）归化。（刘备）到任之后，与关羽、张飞（在）同一张桌子（上）吃饭，（在）同一张床（上）睡觉。如果刘备在人多的地方，关羽、张飞就站（在旁边）服侍，（即使）整天整天也不（显出）疲倦（的神态）。

9. 求”失街亭,空城计”《三国演义》的文言文,现代文也可以,谢谢了

却说孔明自令马谡等守街亭去后，犹豫不定。忽报王平使人送图本至。孔明唤入，左右呈上图本。孔明就文几上拆开视之，拍案大惊曰：“马谡无知，坑陷吾军矣！”左右问曰：“丞相何故失惊？”孔明曰：“吾观此图本，失却要路，占山为寨。倘魏兵大至，四面围合，断汲水道路，不须二日，军自乱矣。若街亭有失，吾等安归？”长史杨仪进曰：“某虽不才，愿替马幼常回。”孔明将安营之法，一一分付与杨仪。正待要行，忽报马到来，说：“街亭、列柳城，尽皆失了！”孔明跌足长叹曰：“大事去矣！此吾之过也！”急唤关兴、张苞分付曰：“汝二人各引三千精兵，投武功山小路而行。如遇魏兵，不可大击，只鼓噪呐喊，为疑兵惊之。彼当自走，亦不可追。待军退尽，便投阳平关去。”又令张冀先引军去修理剑阁，以备归路。又密传号令，教大军暗暗收拾行装，以备起程。又令马岱、姜维断后，先伏于山谷中，待诸军退尽，方始收兵。又差心腹人，分路报与天水、南安、安定三郡官吏军民，皆入汉中。又遣心腹人到冀县搬取姜维老母，送入汉中。

孔明分拨已定，先引五千兵退去西城县搬运粮草。忽然十余次飞到，说：“司马懿引大军十五万，望西城蜂拥而来！”时孔明身边别无大将，只有一班文官，所引五千兵，已分一半先运粮草去了，只剩二千五百军在城中。众官听得这个消息，尽皆失色。孔明登城望之，果然尘土冲天，魏兵分两路望西城县杀来。孔明传令，教“将旌旗尽皆隐匿；诸军各守城铺，如有妄行出入，及高言大语者，斩之！大开四门，每一门用二十军士，扮作百姓，洒扫街道。如魏兵到时，不可擅动，吾自有计。”孔明乃披鹤氅，戴纶巾，引二小童携琴一张，于城上敌楼前，凭栏而坐，焚香操琴。

却说司马懿前军哨到城下，见了如此模样，皆不敢进，急报与司马懿。懿笑而不信，遂止住三军，自飞马远远望之。果见孔明坐于城楼之上，笑容可掬，焚香操琴。左有一童子，手捧宝剑；右有一童子，手执麈尾。城门内外，有二十余百姓，低头洒扫，傍若无人，懿看毕大疑，便到中军，教后军作前军，前军作后军，望北山路而退。次子司马昭曰：“莫非诸葛亮无军，故作此态？父亲何故便退兵？”懿曰：“亮平生谨慎，不曾弄险。今大开城门，必有埋伏。我兵若进，中其计也。汝辈岂知？宜速退。”于是两路兵尽皆退去。孔明见魏军远去，抚掌而笑。众官无不骇然，乃问孔明曰：“司马懿乃魏之名将，今统十五万精兵到此，见了丞相，便速退去，何也？”孔明曰：“此人料吾生平谨慎，必不弄险；见如此模样，疑有伏兵，所以退去。吾非行险，盖因不得已而用之。此人必引军投山北小路去也。吾已令兴、苞二人在彼等候。”众皆惊服曰：“丞相之机，神鬼莫测。若某等之见，必弃城而走矣。”孔明曰：“吾兵止有二千五百，若弃城而走，必不能远遁。得不为司马懿所擒乎？”后人有诗赞曰：“瑶琴三尺胜雄师，诸葛西城退敌时。十五万人回马处，土人指点到今疑。”言讫，拍手大笑，曰：“吾若为司马懿，必不便退也。”遂下令，教西城百姓，随军入汉中；司马懿必将复来。于是孔明离西城望汉中而走。天水、安定、南安三郡官吏军民，陆续而来。

却说司马懿望武功山小路而走。忽然山坡后喊杀连天，鼓声震地。懿回顾二子曰：“吾若不走，必中诸葛亮之计矣。”只见大路上一军杀来，旗上大书“右护卫使虎冀将军张苞”。魏兵皆弃甲抛戈而走。行不到一程，山谷中喊声震地，鼓角喧天，前面一杆大旗，上书“左护卫使龙骧将军关兴”。山谷应声，不知蜀兵多少；更兼魏军心疑，不敢久停，只得尽弃辎重而去。兴、苞二人皆遵将令，不敢追袭，多得军器粮草而归。司马懿见山谷中皆有蜀兵，不敢出大路，遂回街亭。